【杭州】皮恬凤:金意陶瓷砖对仿古砖的专注独树一帜

    皮恬凤:金意陶瓷砖对仿古砖的专注独树一帜

2011年12月11日，金意陶非诚勿扰ⅲ全国明星总裁巡回签售活动携手香港著名影星两度封后的叶童小姐走进美丽的西子湖畔，完美收官2011年 “非ⅲ”活动。这一天有着特殊的意义，可谓多喜临门，杭州klto第二代思想馆盛大开业，耀世起航。杭州第二代思想馆的设计理念是一种完全的创新，走出了近二年行业展厅纸醉金迷的低俗设计之风，给人以清新、质感、融合等感觉，与kito品牌的理念很吻合。

5年前，金意陶第一代思想馆于2006年8月18日在杭州开业，当时在行业及金意陶客户中引起了强烈的反响，推动了金意陶渠道以及公司的高速成长。5年后，金意陶第二代思想馆又首先在杭州开业，可以预见对行业展厅的设计会产生重大影响。同样的地方、同样的客户、同样的设计师，相信会带来同样的放大效应！以下是记者与杭州金意陶思想馆当家人皮恬凤总经理的对话，为大家呈现你所不知的杭州kito第二代思想馆。

记者：您是什么时候接手杭州金意陶思想馆的？谈下您与杭州思想馆结缘的过程？

皮恬凤：2011年以前，我是东箭企业市场部部长，作为企业旗下代理的瓷砖品牌金意陶从进杭州市场的推广及品牌的活动我都有参与，但不参与直接的销售。2011年，企业人事变革，高层内部轮岗，于是我就接手了金意陶品牌。说来确实有冥冥之缘，我做过前任老总的挂职助理，基本上每年的英雄会我都有来参加，对金意陶算是神交已久，没想到真的也就接管了杭州金意陶。

记者：对金意陶有哪些认识？怎样看这几年金意陶在杭州所走的品牌道路？

皮恬凤：金意陶是很有文化和思想的品牌，它的每个产品背后都有杭州文化底蕴，都会有内容去说服消费者购买。金意陶是一个专注的品牌，致力于中国仿古砖之路，战略定位非常清晰，这几年的品牌道路在行业里来说，独树一帜极具特色，多次引领行业的方向潮流，是一家年轻蓬勃向上有着大未来的企业！我每次召集员工或经销商开会的时候，看到他们对产品这么喜欢、这么了解，我都很兴奋，总觉得没理由做不好。 2012年，kito进入杭州已有10个年头，从不知名到现在的仿古砖第一品牌，从品牌经营来说还是比较顺的。

这几年金意陶在杭州所走的品牌道路，可以从5个方面来概括：1、得益于东箭企业在杭州建材行业的影响力。2、东箭企业自有品牌的资源整合比较强势、到位。3、金意陶厂家每年不间断的品牌公关活动，促成了在杭州市场的不断成熟上升。4、kito产品种类越发丰富齐全以及与竞争品牌的差异化经营比较有利。5、杭州媒体普遍关注kito品牌的每个新品每个营销事件，同时也备受当地设计师的关注和喜爱度。 在2012，我们准备做一个kito进杭州10年的全年分集活动，目的是把品牌推向另一个高度，巩固并强化其市场地位。

记者：这几年杭州建陶行业各品牌展厅建设呈现哪些特点与趋势？

皮恬凤：客观上说，从产品展示来看，在我们2011思想馆建成前，相对来说我们还比较弱。仿古砖品牌中如马可波罗有罗马风格的至尊店，仿古砖的味道较浓，市场的吸引力也较大。l&d陶瓷展厅大，产品展示齐全，风格现代化很有特点。博德精工的展厅很华贵……尽管行业品牌展厅各有特色，但我们新建成的思想馆也自成一家，在风格上在理念上具有超越性，有思想、有时尚、有个性，更有展示风格的前沿，还有展示技术的科学性和环保性，关键很符合中高端消费人群的视觉感官和心理采购需求，贴近时尚生活的这么一个展厅，必将成为行业市场关注聚焦的新贵。

记者：杭州第二代思想馆什么时候开始改造？杭州第二代思想馆的建设是基于什么样的考虑？具体规格怎样？

皮恬凤：从2011年9月25日开始动工，工期75天。老的第一代思想馆自09年末被拆后一直在期盼新馆何时落成，2011年9月总算市场方交还给我们，一交还就马上动工。思想馆一楼连二楼1200平方米，亮点就是一楼到二楼的踏步楼梯中空，很大气。kito第一代驻外思想馆在06年在杭州落成，当时在行业很是轰动。时隔5年，kito第二代思想馆又在杭州落成，这就成了我们杭州人民的期盼和骄傲，必将再次引领行业的风向。

记者：随着第二代思想馆的投入运营，会对当地行业市场带来那些影响？

皮恬凤：到现在，很多同行品牌的人都来参观过，对我们展厅很认同。可能他们展厅都会拆了重新装修，话又说回来，也是压力，接下来就要想怎样把设计师、消费者引进我们的展厅，并能把单落地成交，从小单到大单，从单一区域购买到全套购买，还有销售人员的销售力。

记者：请您为我们介绍一下杭州思想馆在渠道建设方面的情况？

皮恬凤：刚建成还在思考，也想到了这几个渠道：1、在馆内不间断的举办小型设计师沙龙。2、在馆内与有影响力的家装公司针对不同楼盘举办业主活动。3、组织专场团购。4、成为每次促销活动的主战场。

记者：谈您下明年的营销展望？

皮恬凤：紧跟金意陶厂家的步伐，把产品的展示和应用到位，特别是我们的木纹砖和新产品，也会调整产品销售结构，从价格和产品种类上细分，适合不同的消费者需求，此外，销售人员也会重组，实行扁平化管理。2012kito进入杭州10年，利用这么一个由头，做好全年的活动安排。

记者：这次金意陶非诚勿扰ⅲ明星总裁签售活动走进杭州，您有哪些感受与收获？

皮恬凤：明星的影响力存在，也非常大。对开业活动人气的聚集很有号召力。虽然今年春节来得早了点，政策房控导致装修的人较少，但我们销售还是较平常有显著的增长，特别是我们的分销商当天带来175名顾客，疯狂的轧金蛋，满满一车礼品拉回家，非常的热闹。金意陶非诚勿扰ⅲ品牌的营销活动、明星的影响力再加上第二代思想馆盛大开业正式运营，这是多喜临门，无论在品牌影响力方面、营销方面还是整个团队突破性成长等方面，我们都取得了令人欣慰的成绩。

记者：明年还打算做非诚勿扰活动吗？请您给以宝贵的建议。

皮恬凤：2012还做非诚勿扰活动！会根据厂家的方案、政策来执行，但是我们会结合当地市场情况来规划这个活动，具体在一些环节中进行创新和完善，到时候我们会把当地的习俗和文化元素加入进去。

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