【杭州】开业5年销售持续增长 杭州城西银泰要将品质做得深入人心

    开业5年销售持续增长 杭州城西银泰要将品质做得深入人心

经过5年的发展，杭州城西银泰城正在从体验型购物中心走向场景化体验式购物中心，简单的说就是在原来餐饮娱乐的基础上新增了场景、社交功能，而这也恰恰是中国购物中心的发展轨迹。

“2013年开业时，杭州大城西范围内的商业体量只有20万方，发展到现在商业体量超过100万方，”城西银泰城总经理王伟告诉《联商网》：“一方面是外部竞争变得激烈，另一方面就是城西商圈特点就是呈点状分布，这就使得商业体之间没有聚合效应只有分流”，这其实对于城西银泰城这样定位城市副中心的购物中心来说，要想像开业初那样将客人吸引到自己的“地盘”来，就要比5年前付出更多的努力。

在就近的原则下，消费者为什么要到城西银泰城来？王伟思来想去答案只有一个，那就是做差异化。

具有穿透力的品牌

差异化竞争对于商场来说不再是陌生的话题，但是至于如何做好差异化，没有一家商场能够给出标准的答案，纵观目前中国的零售品牌，卖的好的产品还是被消费者熟知的大众化品牌，这就要求商场要“理性差异化”。

为了做好差异化，城西银泰城一方面引进新品牌，另一方面对固有品牌会做定制版升级和品质提升。

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