【杭州】杨士成：用心投入 源自新中源不凡的实力

    杨士成：用心投入 源自新中源不凡的实力

杭州士成有限公司的董事长杨士成2010杭州新中源大事记

4月中旬，杭州士成公司牵手新中源

5月，杭州新中源旗舰店正式启动

7月10日，杭州新中源与浙江经济电台联合启动走进陶瓷之都看瓷

砖暨新中源欢乐中国大团购杭州站活动

7月17日，杭州新中源牵手新时代市场“三店同贺，业主同乐”

9月25日，2011“新中源杯”室内设计竞赛(杭州)站暨新中源杭州

旗舰店开业仪式同期举行

杭州新中源代理商杨士成代理新中源的时间并不长，但他与新中源的情缘却能追溯到十年前。用十年时间来关注新中源的发展，花2000多万来投入新中源杭州市场，以全副身心投入到杭州旗舰店的工作……杨士成运作新中源品牌的战略与魄力确实让人惊叹，杨士成则表示，他的魄力源自新中源过人的品牌理念与不凡的实力。只要用心投入，新中源的经销商都能取得成功。

用10年来等待新中源

从业陶瓷销售19年，以擅长做品牌著称的杨士成接管新中源，在2010年的杭州业界称得上一段佳话。在这被普遍公认是强强联合的合作背后，记者还发现这是一场最经典的“爱情长跑”，而最终新中源与杨士成在这个最合适的时机牵手了。

在选择品牌上，杨士成无疑是眼光独到的专业陶瓷品牌流通商，他告诉记者“我关注新中源已有10年之久”，通过长达10年的关注追踪，他认为现在选择新中源正当其时。“主要有几大理由，一是新中源的生产实力雄厚，产品线长，花色品种多，性价比高，这是品牌运营的基础，同时新中源品牌与他之前代理的品牌之间恰好形成互补优势。”最重要的理由是，杨士成对新中源品牌的管理团队及理念非常认同，让他看好新中源的发展后劲。

杨士成多次强调他对新中源的投入与用心，除了10年等待的耐心，杨总新中源的用心还表现在他毫无保留的诚意。据悉，运营新中源的新公司名字是以杨士成的名字来注册的，用他的话来说，这样做就是把个人品牌与新中源品牌紧紧结合，让自己没有退路。

杨士成表示，这样的决心和底气是源自新中源品牌的实力。杨士成的决心加上新中源的实力，新中源在杭州绝对能做出一番惊人宏图伟业来。

杭州新中源：

大投入有大产出

10年磨一剑，杨士成遇到新中源所释放出来的能量是令人震惊的。从5月启动杭州市场以来，杨士成在人力物力上的投入累积已超过2000多万。无论是团队建设，店面建设还是渠道建设，杨的投入都是不遗余力的。杨坚信大投入势必有大产出，尽管现在才9月，但离杨设定的年底目标3000万已不远。在杨的字典里，从来不打无准备的仗。投入到新中源的资金是杨早就预留好的，所以操作起来也分外底气十足。

在团队建设上，杨士成创造了一项杭州纪录，10天内使业内精英聚集，从原有的6个人扩建到50多人的核心团队。而自4月中旬签约新中源，从5月正式启动到9月，短短四个月内，杨士成连打了几场漂亮的战役。接手上手经销商店面后，杨士成做的第一件事是在最短时间内把之前10年的尾货进行清理，半个月内卖光，干脆利落。而此后在销售业绩上不断创造一个接一个的奇迹。仅1个半月就做了之前一年的销量。

在调兵遣将上，杨士成也屡出管理奇招，除了把诚信放在首位始终不变以外。他提倡不讲过程讲结果。要求所有人要对数字负责，人人有任务，千万重担人人挑。针对新中源创业阶段他还开创了全新的考核用人模式。采用与众不同的内部选拔机制，早期没有领导之说，人人从业务做成，在工作实践中选人才，1个月内选部门主管，1个半月选出部门的头，以此类推，以业绩来说话的机制使到杨士成统领的新中源团队活力十足，完成了一项项听起来不可能完成的任务。

新中源

焕发二次创业激情

杨士成在新中源找到了二次创业的激情。自从开始新中源的事业以后，已多年不用亲临一线的杨士成，每天的工作安排精确到表格化。每天早早到公司，亲自作每天总结、每周总结，他还亲自带队参与业务拓展，亲自为大客户服务。虽然工作量是之前的10倍以上，但杨乐在其中。他视新中源为一次珍贵的二次创业机会，在机会面前他没有任何松懈的理由。

而新中源总部对杭州旗舰店的支持也给杨士成最强有力的动力源泉，据介绍，杭州旗舰店开业前，新中源多次派出强大的设计师队伍前往杭州协助推进新店的展厅设计、新品展示等工作。正是新中源对待经销商的这一关注态度，让杨士成对新中源在杭州的前景持百分百的信心。

杨士成认为，目前陶瓷销售在杭州已进入整合时代，强强联合，资本、品牌、渠道的整合是一大趋势，注定了这是一个快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼的时代。商海是残酷的，在市场竞争历练多年的杨士成清醒地认知不进则退的原理。

专题策划：陶城报编辑部、新中源市场部记者叶晓梅通讯员董新军

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