【杭州】钟飞伟：做设计师重要的不是如何讲，而是如何做

    钟飞伟：做设计师重要的不是如何讲，而是如何做

“做设计师重要的是如何做，而不是如何讲。”这是钟飞伟的观点。

钟飞伟是杭州为思设计工作室的创始人。

这个工作室，人不多，硬装部加软装部，两个部门总共十几人。

为思设计工作室的设计费每平方米500元起，在杭州，这个价格不高也不低。

但钟飞伟坚持设计师的价值要用设计费来体现，因为“设计师和医生一样，越老越值钱”。

拥有18年从业经验的钟飞伟，是浙江省嘉兴市海盐县人，当地属杭嘉湖地区，紧邻钱塘江，是鱼米之乡，人文发达。

手绘能力太突出，既是缺点也是优点

钟飞伟手绘能力很强，画一张平面图就能签单。

但是，当初这一点，其实并不能让钟飞伟自豪。

钟飞伟在浙江林业大学建筑装饰专业就读，临毕业前一年，他去某设计院实习，只待了3天就走了。原因很简单，设计院用的电脑软件他根本没用过，他甚至连电脑都不会用，当时电脑根本不普及，上课时老师都是教手绘。

缺啥补啥。1999年的暑假，钟飞伟用2个月时间恶补设计软件，什么cad、3d max、ps，都是那个时期临时突击学会的。

让钟飞伟没想到的是，自己并不看重的手绘能力，反而给他带来了好运。

大学毕业前一周，钟飞伟去新时代装饰市场找工作，有一家名叫阿派的公司，老板看中了他的手绘能力。当时阿派刚刚走了一位设计师，也是做手绘的，钟飞伟刚好顶上他的空缺。

那个时候，电脑效果图还不普及，业主要看效果图，必须要设计师画手绘。钟飞伟基础扎实，10分钟就能把手绘图画出来，这让他在跟客户打交道时非常受欢迎。

钟飞伟记得自己是2000年5月4日上班，5月5日他就开始谈客户。没有任何谈单经验的他，硬是靠扎实的手绘功底和诚恳的态度，赢得了客户的信任，不到半个月就谈下了一个大单——合同价是七八万元，当时市面上一个装修合同单值只有两三万元，超过五万元就是大单了。

第一个月就谈成了两张大单，钟飞伟拿了1200元提成，再加上底薪500元，这么多钱他都不知道拿来干什么好。

当时，有一个同校的师兄也在阿派工作，因为钟飞伟表现太突出了，师兄两个月后就走了。

“万元房”成就设计师，大平台造就钟飞伟

后来，由于阿派的经营遇到了无法克服的问题，为了寻求进一步发展，钟飞伟去了位于佳好佳的金石装饰公司。这家公司场面大，老板也懂设计。

去了两个月后，钟飞伟又成了主力，每月收入达到了5000元（底薪为1500元）。

当时，金石装饰有三四名设计师，不过那时的设计师不像现在专岗专人，而是要兼业务和工程协调。这种工作性质，反而让钟飞伟得到了全面的锻炼。

然而，金石装饰毕竟是小公司，老板也不太懂管理，平台不足以支撑钟飞伟的梦想。2002年8月，钟飞伟提出辞职，9月，他进入了杭州鼎鼎有名的九鼎装饰公司工作。

在九鼎装饰，钟飞伟迎来职业生涯的飞跃。

2003年，钟飞伟的业绩达到了600万元，他是九鼎装饰业绩排第一的设计师。回忆当年，钟飞伟用“盛况空前”来形容，据说那时客户排着队来找钟飞伟签约，最多的时候，有五六家客户跟着钟飞伟一起去建材市场买材料，经常是一家选好了另一家上。

2003年杭州的房价开始上涨，并且出现了“万元房”。消费者有钱了，别墅多了，钟飞伟的业绩就是在这种大背景下取得的。他的业务，普通单平均单值十几万元，最高单值突破了六十万元，有的客户约他见面，等他一天都见不到人，他实在是太忙了。

在给某小区做设计时，一户业主的房子装修好了，其他业主一看，效果很好，于是十几户业主一起找到钟飞伟，要求他做设计。同样的户型，一共十几户，但设计图不能每户都一样，可钟飞伟实在来不及做十几套设计图，于是他就画一张平面图，再给客户解释一下大致如何装修，客户马上就签了。

单凭一张平面图就能签合同，钟飞伟创下了杭州设计界的一个奇迹。

客户如此信任钟飞伟，一是因为他手绘能力强，边谈边画，谈完了，图也画好了，客户一看，就是自己想要的效果，于是就签了。谈到柜子时，钟飞伟就在墙上画柜子，谈到门框时，钟飞伟就画门框，谈完后，墙上也画满了草图。

而且，钟飞伟人很实在，他告诉业主不要做太多花里胡哨的东西，设计要以功能性为主，合适最好。他这是站在客户角度思考问题。这种管家式的设计服务，让客户很满意。

不想做“建材超市”，想做“建材精品店”

在九鼎装饰工作9年，钟飞伟连续五年获得该公司十大优秀设计师。

但是，钟飞伟不想做“建材超市”型设计师，而是想做“建材精品店”式设计师，所以，从2003年开始，他就强调设计费。从每平方米50元、80元开始，后来钟飞伟的设计师收到了每平方米500元。

而这，跟钟飞伟主要做大宅客户也有关系。杭州的经济决定了设计费是有市场的。

不想拼产值，而是想认真做设计，以品质服务好客户。钟飞伟认为，设计师自身追求越高，才越能匹配高端业主。

后来，钟飞伟离开九鼎装饰，加盟了圣都装饰，原因是有老同事在圣都主管高端部门，业务对他的口味。

直到2017年3月，钟飞伟自己的公司成立了。

创业的初心，是要把更好的案子亲力亲为做好——做得更好。在原来的体系里，钟飞伟受到极大的制约，他希望由设计引导施工，而不是由施工引导设计。所以即使是创业了，钟飞伟认为自己不过是一个创业的设计师，而不是设计公司老板。所以，他创办的为思设计工作室“尽量不做施工”。

钟飞伟公司的业务，包括硬装、软装。当然，他也没拒绝施工，不过他要求以后若是接了施工业务，前提是设计一定要做好。

今年3月，钟飞伟的公司迁至江干区的天虹购物中心，这里是杭州市著名的商圈。选择在这里办公，是因为他希望办公环境与自己的追求能匹配。

通过交流学会包装，知道差距才会进步

从2012年开始，钟飞伟开始与国际接轨。

这一年，他加入了杭州设计师组织青设会（任理事），与做私宅为主的高端设计师们经常进行学术交流。

此外，由于经常去法国、意大利、西班牙、日本等地学习，以及参与两岸三地的设计师交流活动，钟飞伟也越来越注重个人品牌的打造。

对中外设计界的差距，钟飞伟看得很清楚，他认为外国设计师做设计喜欢慢慢来，做得更扎实，而国内设计师比较浮躁。此外，国外设计师更注重结果，对结果的呈现很执著，而国内的设计师更注重过程。

钟飞伟告诉佛山直线传播记者，国内学设计的门槛低，并且没什么标准，而国外早在教育阶段就确定了从业门槛，所以学设计的学生实操能力很强，一出校门就能上手。“国内学设计的学生实操能力弱，不会落地。”钟飞伟非常感慨地说。

“做设计师重要的是如何做，而不是如何讲。”这是钟飞伟的观点。

“凡是能跨界的设计师都是参透了设计的真理。”这是钟飞伟的又一个观点。

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